ステップメールの第1通目。『４つの”Not”』を乗り越えろ！
ブログに興味を頂き、ありがとうございます。今回は、
❏ ステップメールの第1通目。『４つの”Not”』を乗り越えろ！
についてお伝えいたします。このブログを読んで頂くことで
・ステップメールの第一通目のポイント
を理解して頂けます。
貴方は、ステップメールでつまづいていませんか？
ステップメールを作成しようと思っても
中々進まないという方も多いのではないでしょうか？
ステップメールがかけない理由は、
１）全体のストーリーがイメージ出来ない
２）1通目が書き出す事ができない
の２点ではないでしょうか？
今回は、
２）1通目が書き出す事ができない
にフォーカスして１通目の重要なポイントをまとめたいと思います。
まず、１通目の一番の目的は、
「Not read」をクリアし、「Not believe」の障壁を超えること
です。
メルマガ読者の『４つの”Not”』を攻略する！
貴方は、メルマガには、４つの”Not”がある事はご存知でしょうか？
それは、
「Not open」：送られてきたメルマガを開封しない
→貴方は、一生懸命メルマガを作成しても、
読者様は、届いたメルマガをそもそも開かないのです。
これは、貴方が読者に立場を代えればすぐに分かりますよね？
貴方は全てのメルマガに目を通しておられないはずです。
「Not read」＝メルマガを読まない
読者様はメルマガを何とか開いてくれたけど、
忙しい時間の中で、しっかり文章を一字一句読むような事は
よほど興味がなければ行いません。
ほとんどが、”流し読み”状態という事です。
だからといって、貴方が”手を抜いて”
メルマガを作成して良いかといえばそれは全く違い
むしろ、だからこそ力を入れなければならないのです。
”流し読み”が多い中、何か読者様に気になる内容を盛り込む努力を
日頃からしっかりしていなければ、
この少しのチャンスも活かせない状態になりますね。
「Not believe」＝貴方のメルマガの内容を信じない
「Not read」をクリアし、読者様がメルマガを
少し時間をかけて読んでくださる際には
実は”本当か？（＝ウソをいっているんじゃないか）”と
疑った精神状態からスタートしているのです。
この「Not read」の障壁を超えるために、
貴方の実績を丁寧に分かりやすく伝える必要があるのです。
※ちなみに、その後に「Not act」＝メルマガの通りに行動しない
という４つ目の”Not”があります。
今回は、ステップメールの１通目にフォーカスしておりますので
「Not act」の説明は後日にさせて頂きます。
少し説明が長くなりましたが、
この「Not believe」を超えないと、２通目以降のメルマガは
まず「Not open」となり、開いてもいただけなくなります。
ですので、
a）「Not believe」を超える信頼を勝ち得る為の証拠の提示
b)圧倒的な価値提供 を行い信用して頂くプレゼント
は絶対に必要になります。
更に、可能であれば、読者様に２通目メルマガを
「Not open」「Not read」から逃れるようにするために
c)読者様が貴方に共感のしていただけるような話
d)具体的な目標設定と魅力的なライフスタイルの提案
が必要になります。
まとめますと・・・
ステップメールの第1通目。『４つの”Not”』を乗り越こえろ！ のまとめ
・ステップメールの第一通目のポイント→メルマガ配信者の貴方は、読者様には４つの”Not”があることを理解し、
それらに対応していかなければならない。
特に１通目は、「Not believe」を超える信頼を勝ち得る事が必要。
そのために、
a）「Not believe」を超える信頼を勝ち得る為の証拠の提示
b)圧倒的な価値提供 を行い信用して頂くプレゼント
c)読者様が貴方に共感のしていただけるような話
d)具体的な目標設定と素敵なライフスタイルの提案
を貴方の読者様をイメージして盛り込む事が必要です。
最後までお読み頂きありがとうございます。
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